반응형 #보험설계사 #고객관리 #생명보험설계사 #보험상담 #보험신뢰 #평생고객 #보험영업노하우 #설계사성장 #보험세일즈 #보험블로그1 제5편 – 기존 고객을 평생 고객으로 만드는 관리 전략 보험영업에서 신규 고객 확보도 중요하지만진짜 성장을 만드는 것은 기존 고객 관리입니다.많은 설계사들이 신규 계약에 집중하다가기존 고객을 놓치는 경우가 많습니다.하지만 기존 고객은 이미 신뢰가 쌓여 있는 상태이므로유지와 관리만 잘해도 안정적인 계약과 추천으로 이어집니다.첫 번째 전략은 정기 점검 상담입니다.보험은 가입 후에도가족 구성, 소득, 지출, 건강 상태가 변합니다.정기적으로 고객의 상황을 점검하고필요한 보장을 확인하면고객은 자신을 챙겨주는 설계사라는 인상을 받습니다.단순히 보험료 인상이나 갱신만 체크하는 것이 아니라생활 전반을 살펴주는 상담이 중요합니다.두 번째 전략은 맞춤형 정보 제공입니다.예를 들어“이번 달 건강검진에서 유의할 점이 있습니다.”“자녀 교육비 시점에 맞춰 계획을 조정해보면 좋습니다.. 2026. 3. 13. 이전 1 다음 반응형