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제3보험 설계사 강의 제8편 – 기존 보험 분석과 보장 리모델링 실전 전략 제3보험 설계가 어느 정도 익숙해졌다면, 이제는 신규 가입보다 더 중요한 영역으로 넘어가야 한다. 바로 기존 보험 분석과 리모델링이다. 실제 상담 현장에서 신규 고객의 상당수는 이미 여러 개의 보험을 가지고 있다. 문제는 그 보장이 제대로 구성되어 있는지, 아니면 중복과 공백이 뒤섞여 있는지다.설계사의 진짜 실력은 새로운 상품을 잘 설명하는 능력이 아니라, 기존 계약을 정확히 읽어내는 능력에서 드러난다.기존 보험 분석의 첫 단계는 보장 항목을 분류하는 것이다.암, 뇌, 심장 같은 3대 질병 진단비가 각각 얼마인지, 입원비와 수술비는 어떤 구조인지, 후유장해 보장은 몇 퍼센트 기준인지 차분히 정리해야 한다. 이 과정에서 고객은 자신이 가입한 보험을 처음으로 제대로 이해하게 된다.두 번째 단계는 보장 중복과.. 2026. 2. 21.
제11편 – 소개가 끊이지 않는 설계사는 무엇이 다를까 손해보험 설계사에게 있어 가장 안정적인 영업 방식은 소개입니다.광고나 무작위 영업은 꾸준함을 유지하기 어렵지만, 소개는 신뢰를 기반으로 이어지기 때문에 질이 다릅니다. 그렇다면 소개가 자연스럽게 발생하는 설계사는 무엇이 다를까요.가장 큰 차이는 계약 이후의 태도입니다. 많은 설계사들이 계약 체결 순간에 에너지를 모두 쏟고, 이후 관리가 느슨해집니다. 그러나 소개가 꾸준히 나오는 설계사는 계약 이후가 시작이라고 생각합니다. 보험증권을 전달하고 끝나는 것이 아니라, 보장 내용을 다시 한 번 정리해 주고, 보험금 청구 방법까지 안내합니다. 고객은 이 과정에서 ‘관리받고 있다’는 느낌을 받습니다.또 하나의 차이는 연락의 방식입니다. 갑작스럽게 보험 이야기를 꺼내기보다, 정기적으로 안부를 묻고 생활의 변화를 확인.. 2026. 2. 21.
제3편 – 초보 설계사가 가장 많이 하는 상담 실수 보험설계사를 시작하면가장 먼저 드는 생각이 있습니다.“설명을 잘해야 한다.”그래서 상품 약관을 외우고,보장 내용을 정리하고,비교표를 준비합니다.준비는 열심히 합니다.하지만 상담이 끝나고 나면계약은 나오지 않습니다.왜일까요?초보 설계사가 가장 많이 하는 실수는설명을 많이 하는 것입니다.고객은 설명을 들으러 온 것이 아닙니다.자신의 상황을 정리하고 싶어서 상담 자리에 앉은 것입니다.그런데 설계사가 말을 주도하면고객은 듣는 사람이 됩니다.듣는 사람은 결정하지 않습니다.두 번째 실수는문제를 먼저 규정해버리는 것입니다.“이 연령이면 암보험은 필수죠.”“이 소득이면 종신 하나는 있어야 합니다.”이 말은 틀린 말이 아닙니다.하지만 고객의 이야기를 듣기 전에정답을 먼저 제시하면상담은 설계사의 방향으로 흘러가버립니다.고.. 2026. 2. 21.
부동산 경매 공부 14편 - 경매 리스크 최소화 전략, 잃지 않는 투자를 위한 기준 만들기 경매를 오래 하다 보면 깨닫게 되는 사실이 하나 있습니다.크게 버는 사람보다 오래 살아남는 사람이 결국 이긴다는 점입니다. 경매는 단기 승부처럼 보이지만, 실제로는 리스크 관리 싸움에 가깝습니다. 수익은 시장이 주기도 하지만, 손실은 대부분 스스로의 방심에서 시작됩니다. 그렇다면 우리는 어떻게 리스크를 최소화할 수 있을까요.첫 번째 기준은 ‘시세를 보수적으로 잡는 것’입니다.경매에서 가장 흔한 실수는 매도 가격을 낙관적으로 계산하는 것입니다. 주변 최고 거래가를 기준으로 계산하면 누구나 수익이 나는 구조가 나옵니다. 하지만 실제 거래는 평균 가격 또는 그 이하에서 이루어지는 경우가 많습니다. 그래서 항상 현재 시세보다 약간 낮은 가격을 기준으로 계산하는 습관이 필요합니다. 수익을 크게 보는 것보다, 손실.. 2026. 2. 21.
제15편 – 산업안전보건법, 숫자와 키워드로 정리하는 고득점 전략 산업안전기사 필기에서 많은 수험생이 부담을 느끼는 파트가 바로 산업안전보건법이다. 조문이 많고 숫자가 복잡해 보이기 때문이다. 하지만 역설적으로 이 과목은 전략적으로 접근하면 가장 안정적으로 점수를 확보할 수 있는 영역이다. 이유는 명확하다. 반복 출제가 많고, 핵심 숫자와 구조가 거의 정해져 있기 때문이다.법규 공부의 첫 번째 원칙은 “전부 이해하려 하지 말고, 출제되는 부분을 반복하자”이다. 산업안전보건법 전체를 완벽히 이해하는 것은 현실적으로 어렵다. 대신 시험에 자주 나오는 주제를 중심으로 구조를 잡는 것이 중요하다.가장 먼저 정리해야 할 것은 안전보건관리체계다. 사업장에는 안전보건관리책임자, 관리감독자, 안전관리자, 보건관리자, 산업보건의 등이 존재한다. 시험은 이들의 ‘선임 대상’, ‘자격’,.. 2026. 2. 21.
3상 교류 전력 계산 1강 - 3상 전원의 구조와 결선 방식 완전 이해 지금까지 우리는 단상 교류 전력 계산을 정리했다. 이제부터는 실제 산업 현장에서 가장 널리 사용되는 3상 교류 전력으로 확장한다. 3상 전력은 단상보다 전력 전달 효율이 높고, 전동기 운전에 유리하며, 송전 손실이 적다는 장점이 있다.3상 전원의 가장 큰 특징은 크기가 같고 위상이 서로 120도 차이 나는 세 개의 전압이 존재한다는 점이다. 이 세 전압은 시간적으로 균등하게 분포되어 있어 전력이 끊기지 않고 연속적으로 공급된다. 이것이 단상과의 가장 큰 차이점이다.3상 회로에서는 전압과 전류를 구분할 때 반드시 선과 상을 구분해야 한다. 선전압은 두 상 사이의 전압이고, 상전압은 한 상과 중성점 사이의 전압이다. 선전류는 외부 선로를 흐르는 전류이고, 상전류는 각 부하를 흐르는 전류이다.3상 결선 방식은.. 2026. 2. 21.
팔란티어 22년의 서사: 권력, 기술, 그리고 책임 사이에서 팔란티어의 역사는 단순한 기술 기업의 성장기가 아니다. 그것은 21세기 디지털 시대가 마주한 가장 본질적인 질문들, 즉 권력과 기술의 관계, 자유와 안보의 균형, 혁신과 책임의 경계에 대한 이야기다.초기 전환점은 In-Q-Tel의 투자였다. 미국 CIA의 벤처 투자 조직인 In-Q-Tel의 투자는 팔란티어에 단순한 자본 이상의 의미를 부여했다. 테러리즘 방지라는 명분은 감시 기술에 대한 사회적 우려를 일정 부분 완화시키는 강력한 방패가 되었다. 동시에 이는 팔란티어가 민간 기업임에도 국가 기관의 신뢰를 받는 독특한 위치에 서 있음을 의미했다. 실리콘밸리의 기술 혁신과 워싱턴의 제도적 권력이 결합한 상징적 사례가 바로 이 지점에서 탄생했다.이 시기 CEO인 알렉스 카프는 공개석상에서 반복적으로 ‘자유민주주.. 2026. 2. 21.
부동산 경매 공부 13편 실패 사례로 배우는 경매의 함정, 왜 수익이 나지 않았을까 경매를 공부하다 보면 성공 사례는 넘쳐납니다.몇 천만 원을 벌었다는 이야기, 감정가 대비 절반에 낙찰받았다는 사례들이 눈길을 끕니다. 하지만 실제 시장에서는 성공만큼이나 실패도 존재합니다. 오히려 겉으로 드러나지 않을 뿐, 실패 사례가 훨씬 더 많을지도 모릅니다. 그렇다면 경매는 왜 실패하게 되는 걸까요.첫 번째 실패 유형은 ‘시세 착각’입니다.어떤 투자자는 감정가 4억 원짜리 아파트가 두 번 유찰되어 2억 8천만 원까지 떨어진 물건을 보고 큰 기회라고 생각했습니다. 그는 3억 원에 낙찰을 받았습니다. 겉으로 보면 감정가 대비 매우 저렴해 보였습니다. 그러나 문제는 감정가가 책정된 시점이 2년 전이었고, 그 사이 시장은 하락해 있었습니다. 실제 거래가는 3억 원 초반 수준이었고, 취득세와 수리비까지 더하.. 2026. 2. 19.
제14편 – 인간공학과 작업환경관리, 점수를 만들어내는 파트 산업안전기사 필기 공부를 하다 보면 ‘법규’와 ‘기계’ 파트는 비교적 감이 오는데, 인간공학은 묘하게 추상적으로 느껴지는 경우가 많다. 숫자도 나오고 공식도 나오지만, 결국 사람을 이해하는 과목이기 때문이다. 하지만 관점을 조금만 바꾸면 인간공학은 오히려 점수를 안정적으로 확보할 수 있는 효자 과목이 된다.인간공학은 쉽게 말해 “사람에게 맞게 작업을 설계하는 학문”이다. 기계에 사람이 맞추는 것이 아니라, 사람의 신체적·심리적 특성에 맞게 작업환경을 설계하는 것이 핵심이다. 이 개념을 정확히 이해하고 있으면 문제를 읽는 순간 정답이 보이기 시작한다.먼저 신체적 인간공학부터 정리해보자. 대표적으로 인체 치수, 작업 자세, 근골격계 부담, 중량물 취급 기준 등이 있다. 시험에서 자주 등장하는 포인트는 ‘백분.. 2026. 2. 19.
교류 전력 계산 문제 집중 정리 9강 역률 개선과 콘덴서 용량 계산 완전 정리교류 전력 문제의 마지막 핵심 단계는 바로 역률 개선 문제다. 산업 현장과 전기기사 시험에서 매우 중요하게 다루는 부분이며, 계산형 문제로 자주 출제된다. 앞 강의에서 정리했듯이 역률이 낮다는 것은 무효전력이 많다는 의미다. 무효전력이 크면 같은 유효전력을 공급하기 위해 더 큰 전류가 흐르게 되고, 그 결과 전력 손실과 설비 부담이 증가한다. 따라서 역률을 개선하는 작업이 필요하다.역률 개선은 보통 유도성 부하에 콘덴서를 병렬로 접속하여 수행한다. 유도성 부하는 지상역률을 만들고, 콘덴서는 진상 무효전력을 공급한다. 이 두 무효전력이 서로 상쇄되면서 전체 무효전력이 줄어들고, 결과적으로 역률이 상승한다.핵심은 유효전력 P는 변하지 않는다는 점이다.변하는 것은 무효전.. 2026. 2. 19.
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