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제3보험 설계사 강의 제6편 – 간병·장기요양 보험, 고령화 시대의 필수 설계 전략 제3보험 상담에서 과거에는 암과 3대 질병이 중심이었다면, 최근에는 간병·장기요양 보장에 대한 관심이 빠르게 높아지고 있다.고령화가 가속화되면서 고객들의 고민도 “치료비”를 넘어 “돌봄 비용”으로 확장되고 있기 때문이다. 설계사는 이 변화를 읽을 수 있어야 한다.간병보험은 치매, 중풍, 파킨슨병 등으로 인해 일상생활이 어려워졌을 때 간병비나 생활비를 보장하는 상품이다.특히 치매 진단비는 중장년층 상담에서 빠지지 않는 핵심 보장이다. 하지만 단순히 “치매 걸리면 돈 나옵니다”라는 설명으로는 충분하지 않다.간병보험에서 가장 중요한 것은 진단 기준과 장기요양 등급 기준이다.경증 치매인지, 중증 치매인지에 따라 지급 금액이 달라지며, 일부 상품은 장기요양 등급 판정을 받아야 보험금이 지급되기도 한다. 설계사는 .. 2026. 2. 14.
제8편 – 손해보험 상담 실전 멘트, 이렇게 말하면 신뢰가 달라진다 손해보험 설계사는 상품을 설명하는 사람이 아니라고객의 위험을 정리해주는 사람입니다.같은 내용이라도 어떻게 말하느냐에 따라고객의 반응은 완전히 달라집니다.이번 편에서는 초보 설계사도 바로 활용할 수 있는실전 상담 멘트를 중심으로 정리해 보겠습니다.보험 필요성 설명할 때흔한 멘트“요즘 다들 이 보험은 하나씩 가입하세요.”신뢰를 주는 멘트“고객님 생활 패턴을 보면 ○○ 위험에 가장 많이 노출되어 계십니다.사고가 나면 가장 부담이 큰 부분이 치료비와 소득 공백인데,이 부분을 먼저 준비하시는 게 순서입니다.”핵심은 ‘상품’이 아니라 ‘고객 상황’을 먼저 말하는 것입니다.갱신형 보험 설명할 때회피성 멘트“지금은 보험료 저렴하니까 일단 하시죠.”신뢰형 멘트“이 담보는 갱신형이라 연령이 올라가면 보험료가 오를 수 있습.. 2026. 2. 14.
제1편 – 보험설계사는 어떻게 고객을 만나야 하는가 보험설계사는 상품을 파는 사람이 아닙니다.사람을 만나는 사람입니다.많은 신입 설계사들이 처음에 가장 크게 착각하는 부분이 있습니다.“상품을 잘 설명하면 계약이 나온다”는 생각입니다. 하지만 현실은 다릅니다.고객은 보험을 사는 것이 아니라,“이 사람을 믿어도 되는가”를 먼저 판단합니다.보험은 무형의 상품입니다.눈에 보이지 않고, 당장 필요하지도 않습니다.그래서 상품 설명보다 먼저 필요한 것은 신뢰입니다.신뢰는 말로 만들어지지 않습니다.태도, 질문 방식, 듣는 자세에서 만들어집니다.고객을 만났을 때설계사가 가장 먼저 해야 할 것은 설명이 아니라 질문입니다.“현재 가입하신 보험이 어떻게 구성되어 있는지 알고 계세요?”“혹시 보험을 왜 가입하셨는지 기억하시나요?”“가장 걱정되는 위험은 무엇인가요?”이 질문들은 .. 2026. 2. 14.
부동산 경매 공부 12편 실제 사례로 보는 경매 수익 구조, 한 물건은 어떻게 투자로 완성되는가 경매 공부를 어느 정도 마치고 나면 가장 궁금해지는 것이 있습니다.“그래서 실제로는 얼마나 남는 걸까?”라는 질문입니다. 이 질문에 답하기 위해서는 단순히 낙찰가만 보는 것이 아니라, 한 물건이 처음 검토되는 순간부터 정리되는 시점까지의 전체 흐름을 이해해야 합니다.예를 들어 한 아파트가 경매로 나왔다고 가정해보겠습니다. 감정가는 3억 원이었지만 여러 차례 유찰되면서 최저가는 2억 1천만 원까지 내려온 상태입니다. 겉으로 보기에는 이미 많이 저렴해 보입니다. 하지만 여기서 바로 입찰을 고민하기보다는 먼저 시세를 확인해야 합니다. 인근 실거래가를 살펴보니 최근 거래는 2억 7천만 원에서 2억 8천만 원 사이에서 이루어지고 있었습니다. 이때부터 계산이 시작됩니다. 만약 2억 3천만 원 선에서 낙찰을 받을 수.. 2026. 2. 14.
부동산 경매 공부 11편 수익을 남기는 경매, 초보를 벗어나는 기준은 무엇일까 부동산 경매를 처음 시작할 때는 낙찰 자체가 목표가 됩니다.한 번이라도 낙찰을 받아보는 것, 잔금을 치르고 소유권 이전까지 무사히 마치는 것만으로도 큰 경험이 되기 때문입니다. 하지만 어느 정도 흐름을 이해하고 나면 자연스럽게 이런 생각이 들기 시작합니다. “이제는 제대로 수익을 남겨보고 싶다”는 생각 말입니다.경매에서 수익은 단순히 싸게 낙찰받는 것에서 나오지 않습니다. 진짜 수익은 ‘시장 가격 대비 얼마나 합리적인 금액에 매입했는가’에서 결정됩니다. 그래서 초보를 벗어나는 첫 번째 기준은 낙찰가가 아니라 시세 분석 능력입니다. 시세를 모르면 싸게 산 것 같아도 비싸게 산 것이 되고, 조금 높게 쓴 것 같아도 실제로는 좋은 매입일 수 있습니다. 수익을 내는 사람들은 공통적으로 숫자에 강합니다. 감정가,.. 2026. 2. 14.
제12편 – 작업환경 측정과 유해요인 관리, 보이지 않는 위험을 다루는 법 산업안전기사 필기를 공부하다 보면 사고처럼 눈에 보이는 위험뿐 아니라, 눈에 잘 드러나지 않는 위험까지 관리해야 한다는 사실을 알게 된다. 바로 소음, 분진, 유해가스, 화학물질 같은 작업환경상의 유해요인이다. 겉으로는 아무 문제가 없어 보여도, 장기간 노출되면 근로자의 건강을 심각하게 해칠 수 있다. 그래서 등장하는 개념이 작업환경 측정이다.작업환경 측정은 근로자가 일하는 공간에서 발생하는 유해요인의 농도나 수준을 과학적으로 측정하고 평가하는 활동이다. 단순히 “냄새가 난다”거나 “시끄럽다”는 느낌이 아니라, 법에서 정한 기준과 비교해 안전한지 판단하는 절차다. 산업안전기사 필기에서는 이 개념을 정의 형태로 묻거나, 측정 목적을 묻는 문제로 자주 출제한다. 작업환경 측정의 목적은 명확하다. 첫째, 유해.. 2026. 2. 14.
제11편 – 재해 통계와 안전지표, 숫자로 보는 안전관리 산업안전기사 필기에서 안전관리론을 공부하다 보면 이론만큼이나 중요한 영역이 바로 재해 통계와 안전지표다. 처음 보면 계산 문제나 공식 때문에 부담스러워 보이지만, 사실 개념만 이해하면 문제는 생각보다 어렵지 않다. 재해 통계와 안전지표는 사고 발생 현황을 파악하고, 예방 대책의 효과를 평가하는 데 꼭 필요한 도구다. 재해 통계의 기본은 사고 발생 건수, 사망자 수, 부상자 수 등 단순 수치에서 시작된다. 하지만 단순 수치만으로는 사업장의 안전 수준을 비교하기 어렵기 때문에 안전지표라는 개념이 등장한다. 안전지표는 인원수, 작업시간 등과 연계해 사고율을 산출함으로써 객관적으로 안전 수준을 평가하는 도구다.대표적인 안전지표로 재해율, 강도율, 발생빈도율이 있다.재해율은 근로자 1,000명 기준으로 연간 재해.. 2026. 2. 14.
교류 전력 계산 문제 집중 정리 7강 역률 계산 문제 완전 정복 교류 전력 문제에서 빠지지 않고 등장하는 개념이 바로 역률이다. 역률은 단순히 공식 하나를 외워서 푸는 문제가 아니라, 전압과 전류의 위상 관계를 이해해야 정확하게 풀 수 있다.역률은 전압과 전류 사이의 위상각 θ의 코사인값이다.즉,역률 = cosθ이 값은 실제로 소비되는 유효전력이 전체 공급 전력에서 차지하는 비율을 의미한다. 따라서 역률이 1에 가까울수록 전력을 효율적으로 사용하는 회로이고, 0에 가까울수록 무효전력이 큰 비효율적인 회로가 된다.교류 회로에서 역률은 임피던스의 구성에 따라 달라진다. 저항만 있는 회로에서는 전압과 전류의 위상차가 없으므로 역률은 1이다. 하지만 인덕터가 포함되면 전류가 전압보다 늦게 흐르는 지상역률이 되고, 커패시터가 포함되면 전류가 전압보다 빠른 진상역률이 된다.RL.. 2026. 2. 14.
교류 전력 계산 문제 집중 정리 6강 RLC 직렬회로 전력 계산 완전 이해 교류 전력 계산 문제에서 가장 까다롭게 출제되는 유형 중 하나가 바로 RLC 직렬회로 전력 문제다. 단순 저항 회로와 달리 리액턴스가 함께 존재하기 때문에 임피던스를 먼저 정확하게 구해야 하고, 그 다음 전류와 전력을 계산해야 한다.RLC 직렬회로는 저항 R, 인덕터 L, 커패시터 C가 직렬로 연결된 구조이다. 이때 인덕터는 유도성 리액턴스 XL을 만들고, 커패시터는 용량성 리액턴스 XC를 만든다. 실제 회로의 전체 리액턴스는 두 값의 차이로 결정된다.즉,리액턴스 X = XL − XC이 값이 양수이면 유도성 회로, 음수이면 용량성 회로가 된다.임피던스는 저항과 리액턴스를 벡터적으로 더한 값이므로 단순 합이 아니라 다음과 같이 계산된다.Z = √(R² + (XL − XC)²)여기서 중요한 점은 전력은 오직.. 2026. 2. 14.
반도체 고점 vs 배터리 저점: 다음 테마는 전고체 배터리일까? 최근 반도체주는 고점을 기록하며 단기 조정 가능성이 거론되고 있는 반면, 배터리 관련주는 상대적으로 저점에 머물고 있어 시장의 관심이 배터리로 이동할 가능성이 높아 보입니다. 전기차와 에너지 저장 장치 수요는 꾸준히 증가하고 있지만, 최근 몇 년간 글로벌 공급망 불확실성과 과도한 성장에 따른 가격 부담으로 인해 배터리주는 아직 충분히 상승 여력이 있는 상황입니다.그중에서도 주목받는 분야가 전고체 배터리(All-Solid-State Battery)입니다. 전고체 배터리는 기존 리튬이온 배터리와 달리 액체 전해질 대신 고체 전해질을 사용하여 안전성이 높고 에너지 밀도가 크게 증가하는 특징이 있습니다. 국내에서는 삼성SDI가 전고체 배터리 셀 개발과 파일럿 생산을 진행하고 있으며, 에코프로비엠은 고체 전해질 .. 2026. 2. 8.
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