반응형 설계사영업스타일1 제19편 – 자신만의 영업 스타일 만들기, 오래가는 설계사의 비결 손해보험 설계사로 오래 살아남으려면 단순히 상품을 외우고 상담을 반복하는 것만으로는 부족합니다.같은 방식으로 상담해도 결과가 다른 이유는 바로 자신만의 영업 스타일이 있느냐 없느냐에 달려 있습니다.스타일은 꾸며낸 것이 아니라 경험과 공부, 관찰에서 자연스럽게 만들어집니다. 먼저 스타일을 만들려면 자신의 강점을 알아야 합니다.어떤 설계사는 수치와 구조를 잘 설명하고, 어떤 설계사는 고객의 불안을 공감하며 마음을 안정시키는 능력이 뛰어납니다.자신이 편안하게 잘할 수 있는 방식을 중심으로 상담 흐름을 구성하는 것이 첫 단계입니다.억지로 다른 사람을 따라 하기보다는 자신에게 맞는 방식에 집중해야 상담이 자연스럽습니다. 두 번째는 고객과의 대화 방식을 정리하는 것입니다.예를 들어, 처음 만난 고객에게는 공감과 질.. 2026. 3. 24. 이전 1 다음 반응형