반응형 소개노하우1 제21편 – 소개는 부탁이 아니라 흐름이다, 자연스럽게 이어지는 소개 만드는 방법 손해보험 설계사에게 소개는 선택이 아니라 필수입니다.신규 고객을 계속 직접 찾는 것에는 한계가 있기 때문에결국 안정적으로 성장하는 설계사는 소개 흐름을 가지고 있습니다. 많은 설계사들이 소개를 어렵게 느끼는 이유는“부탁해야 한다”는 부담 때문입니다.하지만 소개는 부탁해서 받는 것이 아니라자연스럽게 이어지도록 만드는 구조가 중요합니다.소개는 타이밍이 가장 중요합니다.고객이 만족을 느끼는 순간에 연결되어야 합니다.예를 들어 상담이 잘 마무리되었을 때,혹은 보험금 청구를 도와주고 나서처럼고객의 신뢰가 높아진 시점이 가장 좋은 타이밍입니다.이때 중요한 것은 방식입니다.부담스럽게 “소개 좀 해주세요”라고 말하기보다는“혹시 주변에 비슷한 상황이신 분 계시면 제가 도움 드릴 수 있습니다”처럼 자연스럽게 여지를 남기는.. 2026. 4. 6. 이전 1 다음 반응형