반응형 #보험설계사 #보험상담실수 #초보설계사 #보험영업노하우 #생명보험설계사 #보험세일즈기법 #보험상담스킬 #설계사성장 #보험교육 #보험블로그1 제3편 – 초보 설계사가 가장 많이 하는 상담 실수 보험설계사를 시작하면가장 먼저 드는 생각이 있습니다.“설명을 잘해야 한다.”그래서 상품 약관을 외우고,보장 내용을 정리하고,비교표를 준비합니다.준비는 열심히 합니다.하지만 상담이 끝나고 나면계약은 나오지 않습니다.왜일까요?초보 설계사가 가장 많이 하는 실수는설명을 많이 하는 것입니다.고객은 설명을 들으러 온 것이 아닙니다.자신의 상황을 정리하고 싶어서 상담 자리에 앉은 것입니다.그런데 설계사가 말을 주도하면고객은 듣는 사람이 됩니다.듣는 사람은 결정하지 않습니다.두 번째 실수는문제를 먼저 규정해버리는 것입니다.“이 연령이면 암보험은 필수죠.”“이 소득이면 종신 하나는 있어야 합니다.”이 말은 틀린 말이 아닙니다.하지만 고객의 이야기를 듣기 전에정답을 먼저 제시하면상담은 설계사의 방향으로 흘러가버립니다.고.. 2026. 2. 21. 이전 1 다음 반응형