반응형 #제3보험 #보험리모델링 #보험분석 #제3보험설계사 #보험강의 #보험상담 #보험설계사교육 #보험블로그 #보장점검1 제3보험 설계사 강의 제8편 – 기존 보험 분석과 보장 리모델링 실전 전략 제3보험 설계가 어느 정도 익숙해졌다면, 이제는 신규 가입보다 더 중요한 영역으로 넘어가야 한다. 바로 기존 보험 분석과 리모델링이다. 실제 상담 현장에서 신규 고객의 상당수는 이미 여러 개의 보험을 가지고 있다. 문제는 그 보장이 제대로 구성되어 있는지, 아니면 중복과 공백이 뒤섞여 있는지다.설계사의 진짜 실력은 새로운 상품을 잘 설명하는 능력이 아니라, 기존 계약을 정확히 읽어내는 능력에서 드러난다.기존 보험 분석의 첫 단계는 보장 항목을 분류하는 것이다.암, 뇌, 심장 같은 3대 질병 진단비가 각각 얼마인지, 입원비와 수술비는 어떤 구조인지, 후유장해 보장은 몇 퍼센트 기준인지 차분히 정리해야 한다. 이 과정에서 고객은 자신이 가입한 보험을 처음으로 제대로 이해하게 된다.두 번째 단계는 보장 중복과.. 2026. 2. 21. 이전 1 다음 반응형