반응형 #제3보험 #보험유지율 #보험관리전략 #제3보험설계사 #보험강의 #보험상담 #보험설계사교육 #보험블로그 #보험계약관리1 제3보험 설계사 강의 제9편 – 계약 이후 관리 전략과 유지율을 높이는 설계사의 자세 많은 설계사들이 계약 체결을 상담의 끝이라고 생각한다.하지만 제3보험에서 진짜 실력 차이가 나는 구간은 바로 계약 이후 관리 단계다. 유지율은 우연히 만들어지지 않는다. 관리의 결과다.보험은 단기 상품이 아니다. 특히 제3보험은 질병과 사고를 대비하는 장기 계약이기 때문에, 가입 이후 고객과의 관계 관리가 매우 중요하다. 계약 이후 연락이 끊기는 순간, 고객에게 설계사는 “보험을 팔고 떠난 사람”으로 남게 된다.첫 번째 관리 전략은 정기적인 보장 점검이다.최소 1년에 한 번은 고객의 보장 내용을 함께 점검해야 한다. 이때 새로운 상품을 권하기보다, 현재 보장이 잘 유지되고 있는지, 변경된 생활 환경은 없는지 묻는 것이 우선이다. 이런 접근은 판매 목적이 아닌 관리 목적임을 분명히 보여준다.두 번째는 보험.. 2026. 2. 26. 이전 1 다음 반응형