반응형 보험보장분석1 제14편 – 보험 보장 분석, 설계사의 실력이 가장 잘 드러나는 순간 손해보험 상담에서 고객의 신뢰가 가장 크게 높아지는 순간은 새로운 보험을 권할 때가 아니라 기존 보험을 분석해 줄 때입니다. 고객은 이미 여러 개의 보험을 가지고 있는 경우가 많고, 그 구조를 정확히 이해하지 못하는 경우도 많습니다. 이때 설계사가 보장 구조를 정리해 주면 상담의 분위기가 달라집니다.보험 보장 분석의 첫 단계는 계약 내용을 단순하게 정리하는 것입니다. 어떤 보험이 몇 개 있는지, 각각 어떤 담보가 들어 있는지, 갱신형인지 비갱신형인지부터 확인합니다. 고객은 대부분 여러 보험을 동시에 설명받으면 혼란을 느끼기 때문에 핵심 구조를 먼저 보여주는 것이 중요합니다. 그 다음 단계는 보장의 겹침을 확인하는 것입니다. 실손의료비처럼 실제 손해를 기준으로 보상되는 보험은 여러 개를 가입해도 중복으로 .. 2026. 3. 15. 이전 1 다음 반응형