반응형 보험약관3 제18편 – 무엇을 어떻게 공부해야 하는가, 설계사의 성장 속도를 결정하는 차이 손해보험 설계사로 일하다 보면 누구나 한 번쯤 이런 고민을 합니다.“열심히는 하는데, 제대로 성장하고 있는 걸까.”이 질문에 대한 답은 결국 공부 방향에 있습니다. 무엇을, 어떻게 공부하느냐에 따라 같은 시간이라도 결과는 완전히 달라집니다.많은 초보 설계사들이 상품부터 외우려고 합니다.회사별 상품, 특약 이름, 보험료 차이를 먼저 익히려고 합니다.하지만 이 방식은 오래 가지 않습니다. 상품은 계속 바뀌기 때문입니다.대신 변하지 않는 것부터 잡아야 합니다. 손해보험의 보상 원칙, 담보 구조, 갱신 방식 같은 기본 개념이 먼저입니다.기본 구조를 이해한 다음에는 약관을 보는 연습이 필요합니다.처음에는 어렵고 지루하게 느껴지지만, 약관을 읽을 수 있어야 상담이 깊어집니다.특히 자주 다루는 담보는 보상 조건과 면.. 2026. 3. 22. 제4편 – 담보와 특약, 손해보험 설계의 방향을 결정하는 핵심 요소 손해보험 설계를 하다 보면 가장 자주 접하게 되는 용어가 바로 ‘담보’와 ‘특약’입니다.보험에 대해 어느 정도 안다고 생각하는 고객도 이 두 개념을 정확히 구분하지 못하는 경우가 많습니다. 손해보험 설계사는 이 부분을 명확하게 설명해 줄 수 있어야 제대로 된 설계를 할 수 있습니다.담보란 보험에서 기본적으로 보장해 주는 사고나 손해의 종류를 의미합니다.즉, 어떤 위험을 보험사가 책임지는지에 대한 큰 틀이라고 볼 수 있습니다.상해 사망, 상해 후유장해, 질병 입원, 배상책임과 같은 항목들이 모두 담보에 해당합니다.특약은 기본 담보에 추가로 붙여 보장 범위를 넓히거나 보완하는 장치입니다.기본 담보만으로는 고객의 생활 위험을 모두 커버하기 어렵기 때문에특약을 통해 보다 현실적인 보장을 완성하게 됩니다.실손의료.. 2026. 2. 4. 제2편 – 손해보험과 생명보험의 차이, 이것부터 정확히 이해하자 보험을 처음 접하는 분들이 가장 헷갈려 하는 부분 중 하나가 바로 손해보험과 생명보험의 차이입니다.두 보험 모두 “위험에 대비한다”는 공통점을 가지고 있지만, 보장의 방식과 철학은 분명히 다릅니다.손해보험 설계사라면 이 차이를 명확하게 이해하고 설명할 수 있어야 합니다.생명보험은 말 그대로 사람의 생존과 사망을 중심으로 보장을 설계합니다.사망보험금, 종신보험, 연금보험처럼 인생의 큰 흐름과 장기적인 재정 계획에 초점이 맞춰져 있습니다.정해진 보험금이 약속되어 있고, 사고의 크기와 상관없이 계약된 금액이 지급되는 경우가 많습니다. 반면 손해보험은 “실제로 발생한 손해”를 기준으로 보장이 이루어집니다.사고가 발생했을 때 얼마의 손해가 발생했는지를 따져 그 범위 내에서 보험금이 지급됩니다.이 때문에 손해보험은.. 2026. 1. 19. 이전 1 다음 반응형