반응형 제3보험 #보험설계사강의 #제3보험설계사 #계약관리 #고객관리 #보험영업 #보험상담 #보험교육 #설계사성장 #보험블로그1 제3보험 설계사 강의 제18편 – 계약 이후 관리가 실적을 결정한다 많은 설계사들이 계약 체결을 목표로 움직인다.하지만 실제로 장기적인 실적을 만드는 것은 계약 이후의 관리다. 계약은 시작일 뿐이고, 이후 관리가 고객과의 관계를 결정한다.계약 이후 관리를 소홀히 하면 고객은 설계사를 잊게 된다.보험은 눈에 보이는 상품이 아니기 때문에 시간이 지나면 존재감이 희미해진다. 이 상태가 되면 추가 계약이나 소개로 이어지기 어렵다.가장 기본이 되는 것은 정기적인 연락이다.단순한 안부 인사라도 꾸준히 이어지면 고객은 설계사를 기억한다. 중요한 것은 형식적인 메시지가 아니라, 고객 상황에 맞는 자연스러운 소통이다. 두 번째는 보장 점검이다.시간이 지나면서 고객의 상황은 변한다. 결혼, 출산, 직업 변화, 소득 변화 등은 모두 보험 설계에 영향을 준다. 이때 적절한 시점에 보장 점검을.. 2026. 4. 6. 이전 1 다음 반응형