반응형 #보험설계사 #보험계약마무리 #보험클로징 #생명보험설계사 #보험상담기술 #보험영업노하우 #설계사성장 #보험세일즈 #보험교육 #보험블로그1 제4편 – 상담을 계약으로 연결하는 마무리 기술 상담을 잘했는데계약으로 이어지지 않는 경우가 있습니다.분위기도 좋았고,고객도 공감했고,필요성도 느낀 것 같았습니다.그런데 마지막에“생각해볼게요.”로 끝납니다.왜 이런 일이 생길까요? 많은 설계사들이마무리를 ‘요청’이라고 생각합니다.“그럼 진행할까요?”“오늘 가입하시겠어요?”이 질문은 틀린 질문은 아닙니다.하지만 준비되지 않은 상태에서 던지면고객은 부담을 느낍니다.마무리는 요청이 아니라확인의 과정입니다.고객이 이미 필요성을 인정했는지,우선순위를 정했는지,지금 결정해도 괜찮다고 느끼는지.이 세 가지가 준비되어야자연스럽게 계약으로 이어집니다.첫 번째 기술은 ‘중간 확인’입니다.상담 중간에 이렇게 물어보는 것입니다.“지금까지 말씀드린 내용 중에서가장 중요하게 느껴지신 부분은 어떤 부분이세요?”이 질문은고객이 스.. 2026. 2. 26. 이전 1 다음 반응형