반응형 #보험설계사 #보험영업멘탈 #거절극복 #보험세일즈 #생명보험설계사 #보험상담노하우 #설계사성장 #보험교육 #보험블로그 #보험강의1 제2편 – 거절을 이기는 설계사의 멘탈 구조 보험설계사에게 가장 먼저 찾아오는 벽은상품의 어려움이 아니라 거절입니다.“생각해볼게요.”“지금은 괜찮습니다.”“보험은 충분히 있어요.”이 말들을 하루에도 몇 번씩 듣게 됩니다.처음에는 괜찮습니다.하지만 반복되면 자신감이 흔들리기 시작합니다.많은 신입 설계사들이 거절을 ‘부정’으로 받아들입니다.내가 부족해서,설명이 약해서,신뢰를 못 줘서 그런 거라고 생각합니다.하지만 거절의 본질은 다릅니다.고객은 설계사를 거절하는 것이 아니라“지금 당장의 변화”를 거절하는 것입니다.사람은 기본적으로 변화를 싫어합니다.현재 상태를 유지하려는 성향이 강합니다.보험은 변화를 요구합니다.돈을 쓰게 만들고,기존 구조를 점검하게 만들고,미래를 생각하게 만듭니다.그래서 거절은 자연스러운 반응입니다.멘탈이 강한 설계사는거절을 감정으로 .. 2026. 2. 17. 이전 1 다음 반응형